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                邊鋒客戶故事——品牌的力量

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                ? ? ? ?作為一家有三十余年制泵經驗的老廠,自然有很多老客戶,閔先生其中之一,對接維護工作一直由銷售部門的同事小曹負責。

                ? ? ? ?六月份時閔先生公司有一個新項目,需要用到大批量的氣動隔膜泵,于是聯系到小曹咨詢。小曹根據閔先生項目的要求介紹了不同材質氣動隔膜泵的參數、性能以及使用效果,并根據閔先生新項目的現場情況對接了各品類隔膜泵的安裝尺寸。一切都進行得非常順利,基本已經成交。

                ? ? ? ?不出意外的話,這個時候就要出意外了。

                ? ? ? ?十月份,也就是成交前一周,閔先生聯系到小曹,告知有其他幾家隔膜泵廠商都在聯系他,并且產品報價都比我們低,所以閔先生打算了解一下這幾家的產品,進行比價的同時在產品性能上也做一個比較。

                ? ? ? ?在這里不得不佩服小曹當時的處理方式,不僅不因為四個月的努力可能要付諸東流而懊惱,而且還大方的讓閔先生去作對比。

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                ? ? ? ?最終,小曹的自信與從容有了回報,已跟另一家隔膜泵廠商進行到做合同階段的閔先生,綜合考慮了安裝尺寸、材質性能、以及制泵經驗后,還是回頭找到了小曹,并成功成交!閔先生也總算回歸了邊鋒粉絲后援團!

                ? ? ? ?事后小曹也坦言:“一點不擔心肯定是假的,但我對我們的產品有信心,我也對我有信心。作為一名公司員工,自己的言行時刻代表著公司形象,這種時候要向客戶展示的,就是我們老品牌的自信的氣度”。

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                ? ? ? ?是的,一家企業的品牌底蘊不是一朝一夕就能在客戶心中建立的。其實從價格上來看,我們的商品從始至終都要比閔先生比價的另外幾家高,但小曹相信的是公司的產品,閔先生相信的是邊鋒三十一年的制泵經驗。其實兩者相信的都是同一樣東西——品牌的力量!

                ? ? ? ?正是邊鋒人在隔膜泵行業三十一年來不斷的探索與專研,給了小曹信心,也給了閔先生保障!

                ? ? ? ?三十三年制泵專家,品質口碑雙保證!

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